スモールビジネスマーケティング@ROADSKY LLC.代表プロフィール

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プロフィール
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ROADSKY合同会社 代表社員
スモールビジネスマーケティング専門
マーケティングコーチ

家永 健一郎(Kenichiro Ienaga)

マーケティングとの出会い

以前、私は、国内メーカー自動車販売会社で営業を3年、その後、国際物流会社に転職して、通関士という輸出入関連の仕事を16年ちょっと、およそ20年間、会社からお給料を貰うサラリーマンでした。

会社での仕事は、けっこう積極的にがんばってた方だと思います。通関士のお仕事をしていた時には、所属チームのリーダーに就くことも出来、充実もしていました。

また、仕事後の遊びも積極的でした。気の合う仲間にも巡り会えて、毎夜毎夜、安い居酒屋ばかりでしたが、仕事が終われば飲み歩き、それなりに楽しみを感じる日々を過ごしていました。

病気で状況が一変

ところが、会社での立場や仲間たちとの繋がりは、実に脆いものだったんです。

会社での立場は、病気で立て続けに手術・入院したことがキッカケで、一気に”窓際”に追い込まれてしまいました。

役職は解任、地方の部署に左遷。
いくら仕事を頑張っても会社の自分に対する評価はボロボロ。待遇や給与はものすごい勢いでマイナス方向へと落ち込み、再び這い上がれる要素が一欠片もない状況になってしまったんです。

そして、気の合う仲間たちからも、裏でコソコソ誹謗中傷を言われる始末で、楽しかった日々がまるで夢でも見ていたかのような感じでした。

パラレルワーク(サラリーマンと個人ビジネスの複業)

そんな状況に陥り、完全に自信を失ってしまいました。そして、将来性のないサラリーマン、会社に依存しないと生きていけない、そんな自分に対して、物凄く非力さを感じるようになったんです。

でも「いつか必ず今より良い状況にしてやる」といった感じの負けん気みたいなものだけはあったんですよね。

それで、状況を変える手立ては何かないかと思うようになり、パラレルワーク(複業)というスタイルで、ビジネスを始めてみることにしました。

将来のため、そして、会社に依存しなくても生きていける自分力を身につけて、それで状況を好転させようと考えたんです。

【複業で取り組んだビジネス】

  • E-book販売(リセールライト:電子書籍等の転売・再販)
  • オンライン物販
  • Webセールスライター

E-Bookの販売では、商品(ビジネス教材 単価9,800円)を限定100本で販売開始して完売することができました。
※証明画像なし。キャプチャすることすら思いつかない当初でした。

オンライン物販では、商品(ダイエットサプリメント 単価4,200円)が、およそ5ヶ月、ほぼ毎日売れていきました。

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Webセールスライターの活動では、マーケティング会社と業務提携することができ、さまざまな企業の商品やサービスの「販促ステップメール(シナリオメール)」を執筆する機会を頂けました。

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また、E-Bookの販売、オンライン物販、Webセールスライターの経験を活かして、ステップメール文章を執筆代行する独自サービスも立ち上げました。結果的に、労力的にも時間的にも負担が大き過ぎて継続できなかったのですが、ダイエットプログラムを提供する企業様から執筆依頼を受けお仕事を頂いたことは、とても大きな経験になりました。

 

正しい知識・やり方を学び、正しく実践を続ければ、新しい未来は確実に切り開ける』

複数のビジネスに取り組みましたが、忠実に学習と実践を積み重ねたことで、全てで結果を出すことが出来、成果を手にすることが出来ました。そして、個人ビジネスであっても、取り組み方次第で大きな可能性があることを知りました。

そんな経緯から、会社を辞めることを決意。

個人企業を立ち上げ、自らで価値(商品やサービス)を創造し、その価値を提供して対価(料金など)を受け取るマーケティングの活動を始めることにしたんです。

集客やセールスのテクニックに傾倒

ですが、独立した当初、集客やセールスの自動化などの“テクニック”に傾倒し過ぎて、マーケティングの本来的な活動を疎かにしてしまったんです。

個人企業や個人起業家にとって、自動化の仕組みなどのテクニック的な要素を導入することは重要なことではあるんですが、それよりも先にやることっていっぱいあるにも関わらず・・・

当時、その辺りの考え方がすごく甘くて、”あとでやれば良いや“的なことも思っていたりもして。

それで、かなりの時間を無駄に費やしてしまったんです。辛い時期でした・・・

行動の主軸を「相手」に置く

マーケティングの本来的な活動を疎かにしていたことは、価値観や考え方にまでにも影響を及ぼしていました。作成するコンテンツ(ブログ記事など)の全てが自己中心的になっていて、本当に最悪だったんですよね。

数人の親戚関係からも、思いっきりダメ出しを喰らうほどだったので、考え方を改めて、マーケティングの本来的な活動を、正しく一から取り組むようにしました。

特に徹底したのが「相手」を中心に考えること。相手(私の知識や経験を知りたい方)との会話のキャッチボールの機会を増やして、そこからビジネスの可能性を探るようにしていったんです。

そうこうしていると、起業を考えていた方から「家永さんはマーケティングの話をしている時が一番楽しそうですね。お話を聞いているとこっちも楽しくなってくるし、やる気になります!」なんてお言葉を頂ける機会があったんですよね。

その時「それが自分の強みなのかも!」って思えたんです。すごく自信にも繋がりました。

そこから、起業やWebマーケティングに関するセミナーや勉強会、個別相談などを開催・実施するようになっていきました。

そして、フライングで取り入れようとした集客やセールスの自動化などのテクニックなども、複業で取り組んだセールスライティングを絡ませて上手く活用するようになり、スモールビジネスに特化した「スモールビジネスマーケティング」を確立させていきました。

スモールビジネスマーケティング

現在、スモールビジネスマーケティング専門のマーケティングコーチをしています。スモールビジネスに特化したマーケティングに関するWebセミナー、勉強会、相談会をマンツーマンで開催するなど、相手のビジネスモデルを踏まえた「個別対応」を中心軸にして活動を展開しています。

そして、本当に有難いことに、嬉しいお言葉を頂いております。

ワードプレスの可能性と実践できる内容がためになりました。またビジネスとしての動き方や考え方も勉強になりました。(S.F様 30代男性)

受け皿がないまま、一貫性のないブログを書いていたとに気付きました。メルマガやLPがワードプレス内で作れることを知って衝撃でした。すぐにプラグインをとって作成します。また、オマージュの必要性も教えていただきました。今後の道が開けた気がします。(K.S様 30代男性)

見込み客の動線が出来ていないのに、集客の事ばかり気になり、終着点のないブログを書いたりと無駄なことをしていた。 1つ1つ作り上げて、仕組みを作りたい。ステップメールのシナリオを書ける技術を、身につけたい。(F.K様 40代女性)

※個人情報保護のためお名前はイニシャルでの表記です。

「相手を中心軸に考え、相手に方向性を示し気づきを与え、その方向性と気づきを現実化するお手伝いをして、相手の未来を変える役に立つ。」

相手のために使命感と情熱を注いで全力で役に立つことをモットーに、活動の場を広げています。

こうした活動を展開出来るようになったのも、マーケティングの本来的な活動を、正しく一から取り組むようにして、活動の主軸を相手に置くことに徹したからだと思っていますし、それこそがマーケティングの本質なんだと、改めて実感しています。

提供出来るサービス

勉強会や個別相談を通じて、多くの方が、成果(売上 )を上げる手前の段階で、様々な悩みや困り事、そして迷いを抱えておられることをお話しされます。

情報過多のこの時代、何を勉強してどんなことを実務・実践に活用すべきかが見えづらいことも、その原因の一つかもしれません。

ROADSKYは、売上0⇒1(ゼロイチ)で悩む小企業、個人事業主、起業家(複業を含む)の方に対して、”ビジネスモデル=稼ぐ仕組み“の設計から”マーケティング=売る仕組み“の構築に至るまで、一貫したサービスを提供し、あなたの売上に結びつく実践と活動を、使命感と情熱を注いで全力でお手伝いします。

さいごに

私は、誰でも『正しい知識・やり方を学び、正しく実践を続ければ、新しい未来は確実に切り開ける』と信じています。

学んだことを実践する、実践を通じて学びを得る、得た学びを実践する、実践を通じてまた新たな学びを得る。

ときに失敗したり苦しさを感じたりすることもありますが、それでも、それらを乗り越え、あきらめずに学びと実践を続けていけば、やがて血(知識)となり肉(経験)となり、未来を切り開くことができる、そう信じています。

私が提供する情報やサービスを通じて、あなたの新しい未来が切り開かれていくなら、それは私にとって一番の喜びです。

そして、そんな人を一人でも多く増やしていくことが、私の夢でもあります。

一度きりの人生。思いっきり頑張っていきましょう!

【付録】パーソナル情報

  • 1973年10月生まれで現在横浜市在住。子供が一人(おとこ)います。
  • サラリーマン歴は20年弱。そのうちの16年は「通関士」の仕事をしてました。今のお仕事とは全く無関係(笑) でも起業できました!
  • 2016年2月、会社を辞めて個人事業主で活動。その後”勢い”で法人化。
  • 性格は自己完結型。けど面倒見はいい方だと言われます。仕事中はかなり集中するので、時たま「ちょっと怖い」なんて言われたりもしますが、まったく怖くない、ただの臆病者です。
  • ”勢い”で突っ走ることが多々ありましたが、最近はずいぶんと「慎重派」になりました。
  • 好きなことは、おいしい肴でおいしいお酒をいただくこと。お酒、大好きです! あとは、スポーツ全般の観戦、読書、ぷらっと旅を含めた旅行、車の運転、温泉、サウナ、海、名所古跡を散策、なんかも好きです。
  • 苦手・嫌いは、自己中心的すぎる人、高圧的な人、評論家気取りの人、クレーム気質の人、他人依存度が高い人、お客さんは神様だ!的な発言をしたり態度をとったりする人
  • 好きな言葉:人間というのは遊びながら働く生き物だわさ

お問い合わせは随時受け付けています!お気軽にご利用ください。
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ROADSKY LLC.代表社員/マーケティングコーチ
サラリーマン時代に複業でE-book販売、オンライン物販、Webセールスライターに取り組み、その結果から個人ビジネスは取り組み方次第で大きな可能性があることを知る。その後独立し個人企業を立ち上げマーケティング活動を開始。紆余曲折を経てスモールビジネスマーケティングを確立。現在は培った知識やノウハウをもとに、主に売上0⇒1(ゼロイチ)に悩む小企業、個人事業主、起業家に向けたセミナー、勉強会、個別相談などを開催・実施。「相手のために使命感と情熱を注いで全力で役に立つ」ことをモットーに活動の場を広げている。